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    澎思科技 CEO 马原:不到一年三轮融资,我们的 AI 安防商业逻辑

    本文作者:张栋 2019-04-11 15:44
    ?#21152;錚?#27704;远都没有固化的产业,只有迟钝的企业。

    澎思科技 CEO 马原:不到一年三轮融资,我们的 AI 安防商业逻辑

    澎思科技 CEO 马原

    继去年9月完成千万级别天使轮融资、今年1月完成数千万元Pre-A轮融资后,人工智能初创公司澎思科技今日又对外宣布已经完成1.5亿元A轮融资。

    值得一提的是,澎思A轮融资投资方为产业基金,包括360、富士康等产业资本。

    产业基金相比VC,更?#30828;?#37325;对整体行业的投资以及看重公司所在行业中的差异化优势和能力。这也侧面?#24471;鰨?#28558;思的业务模式和强调AI行业落地的发展路径?#19981;?#24471;了来自产?#21040;?#30340;认可和支持。

    对于本轮融资用途,澎思科技CEO马原表示,“我们将继续夯实算法、软件和硬件产品,打造丰富的产品线,针对智能安防等行业的碎片化市场进行全系列的产品布局。同时,也将寻找AI技术与其他行业的落地场景,适时切入新的赛道。”

    To B、 ToC,?#25945;?#36923;辑

    两年前,曾任职?#25345;?#21517;明星CV公司的马原做出了一个决定——离职创业。

    这个决定虽然非常符合中国市场和政府号召的“大众创业、万众创新?#20445;?#20294;他的家人、朋友们都非常不理解。

    一来,过去两年的创业环境并不友好,大小企业裁员、断粮等新闻占据着各大媒体的头版头条。


    二来,马原要进入的安防市场历经厮杀,一片红海,前有传统巨兽、后有创业追兵,此时闯入大有可能赔了青春、误了岁月。

    永远都没有固化的产业,只有迟钝的企业。”马原笃信,“AI浪潮下,也一定会诞生一家BAT级别的公司。”

    挖掘机替代锄头,汽车飞机替代双脚,当人们觉得解放了双手、双脚已经便捷无比的时候,AI的出现又解放了我们的双眼和头脑。

    就像汽车、飞机重写了人类的行走方式,我们并没有因为它们轻易超越身体运动极限而充满恐惧。人们还可以乐观的去期待AI,相信它将重新定义安防、医疗、教育等诸多行业,也终将造就新型的智能社会。

    在这个智能社会的构造过程中,马原认为早前的一些AI公司根扎的不够深、面铺的有些广、补齐短板的速度还不够快。

    太多技术驱动型AI企业,既要保持技术的领先性、思维的可控性,又要满足资本逐利的需求,往往在得到与失去的平衡间迷失了自己。

    “我看到了太多的?#23548;市?#27714;与产品功能的不匹配,这也是我离职创业最主要的原因之一。”

    他谈到,第一波AI创业公司一窝蜂地闯入安防市场,倾向于互联网式快冲、快干、快抢地盘的业务打法,不惜以?#22266;?#31561;方式,用最快的方法获得客户、占领高地。

    但To B市场与ToC市场全然不同。ToC行业掌握了?#27809;?#24605;维和习惯,很容易出现爆款,但更迭周期不长;ToB市场的需求相对垂?#20445;?#23545;于稳定、可靠、可预期的服务模式更为看重。

    To B、ToC完全是?#25945;?#36923;辑。遗憾的是,过去几年,无论是资本还是企业,都想用ToC的战术快速侵蚀To B的市场。

    马原认为,“多元化”这个词不应该是创业公司经常提起的;“全面赋能”也不应该是创业公司经常提起的。包括澎思在内的初创公司,资源有限、能力有限、人员有限,需要拼尽全力,力往一处使。

    用他的话说,慢就?#24378;臁?#23569;即是多,有些事情看起来慢,那是为了厚积薄发。人们往往高估了短期可以达成的效果,而低估了长期可以实现的目标,结硬寨、打呆仗、日拱一卒,这才是创业公司应该做的事,不要?#34180;?#36208;踏实,路虽远而必达。

    澎思的AI安防生意经

    采访过程中,马原不止一次地提到一个观点,“人工智能行业第一阶段的发展主要依靠学界的推动,而到了商业落地为核心的第二阶段,工?#21040;?#23558;承担更重要的角色。

    在不同的阶段里,市场规模的大小、成长速度的快慢和客户需求的多样?#36828;?#26377;显著的差异。

    市场的演进轨迹通常不是连续变化的,?#20999;?#36923;辑转换的节点往往给整个产业?#21019;?#26469;结构性的改变,从而影响产业中企业的生存、增长和衰落。

    特别是中国安防市场,其发展的动态性远高于成熟市场,在渐进式改革和逐步开放的路径下,中国安防市场发展的阶段性更?#29992;?#26174;,阶段之间差异性更大。

    互联网就是一个可以类比的行业。

    互联网技术最早的应用是满足人们信息获取的需求,由?#35828;?#29983;了中国最早的一批门户网站,帮助人们更快速、便捷的获取信息。

    随着互联网的迅速普及,人们的需求?#26377;?#24687;获取?#30001;?#21040;了搜索、社交、电子购物等方方面面,人们需要一个工具来满足上述需求,由?#35828;?#29983;了BAT这样的互联网巨头,解决人们在具体场景下遇到的问题。

    随着移动互联网的爆发,LBS服务成为下一个增长点,诞生了滴滴、美团等新一批提供服务的互联网公司。

    人工智能技术作为一种应用技术,也在经历这样的演进过程。

    在AI技术取得突破性发展的2014-2016年,人工智能行业的发展主要依靠学界的推动,爆发式地诞生了一大批人工智能公司,扮演技术提供商的角色,?#38750;?#20570;通用性人脸识别产品,提出要用技术为行业赋能,但在应用层面相对单薄,?#20154;?#35859;的“AI+行业?#34180;?/p>

    随着AI通用技术从普及到往行业深扎的过程中,就会出现“行业+AI”的第二批人工智能公司。在技术进入到商业化落地的这个阶段,工?#21040;?#23558;承担更重要的角色。尤其是在跟场景数据强相关的市场上,必然会出现垂直型的“行业+AI”公司。

    以安防行业为例,安防作为一个典型的垂直行业,全部是图像视频数据,用通用型技术无法解决,必须用垂直的、专用的图像识别技术来做,比如,多角度多姿态,复杂光线下的人脸识别等。

    当深扎进入安防行业中,通用的AI技术就开始分裂了,一个通用技术在早期大家觉?#27809;?#21487;以接受,到第二阶段通用技术没法满足行业要求,必须是带有行业属性的AI技术。

    随着人工智能、深度学习和计算机视觉技术的发展,人脸识别在安防行业的落地应用得到快速发展。未来,整个安防行?#21040;?#21521;信息化、智能化快速转型,而产品化和商业化落地能力成为衡量一家AI公司竞争力的重要指标。

    可以说,今天的澎思,面对的不仅仅是一个超千亿规模的增量市场,更是一种顺应产业变革、有无限可能的“大数据+人工智能+服务”的垂直商?#30340;?#24335;。

    在这个过程中,从技术层面出发,今年三月,澎思宣布松下(?#24405;?#22369;)研究院原副院长申省梅?#29992;耍?#25285;任其首席科学家、?#24405;?#22369;研究院院长。

    申省梅团队的研发成果已获得多项国?#26102;?#36187;冠军并在各种产品中得到广泛应用,包括十余项计算机视觉领域国?#35782;?#32423;竞赛冠军和300多项专利。

    据悉,?#24405;?#22369;研究院一方面将继续突破人脸识别技术在安防领域落地遇到的问题,比如人脸模糊、背光、多种族等非约束场景下人脸识别性能下降等;另一方面利用图像增强技术,提升公司监控摄像头等硬件产品的表现,建立产品优势。

    从产品层面来看,澎思目前已经基本完成了从端到端、软硬件到算法的全系列自研产品,推出全场景的行?#21040;?#20915;方案,形成商业化闭环。

    软件产品包括人像大数据?#25945;ā?#26234;慧警务情报大数据?#25945;ā?#26234;慧社区管理?#25945;ā?#26234;慧园区管理?#25945;ā?#26234;能制造管理?#25945;ā?#36710;辆大数据?#25945;?#31561;;硬件产品包括面向公安各实战场景的人像专用设备,以及面向行业及商用领域的双屏人证机、智能门禁、立式广告机、人脸识别闸机等。

    从落地场景来看,澎思科技将在公安领域之外,不断探索新的落地场景,目前他们已经推出了包括AI+公共安全、AI+智慧社区、AI+智慧园区、AI+智能交通、AI+智能制造等五大行业具体16个细分场景的解决方案。

    自成立以来,澎思科技各行?#21040;?#20915;方案已经成功落地全国50多个城市,服务客户超过百余个。在全国多地部署动态人脸识别点位,累计抓获在逃人员近两千名,并担任多项国家级大型活动的安保工作。

    “笨”着走下去

    “安防市场的竞逐者会越来越孤独。”

    马原说,产业发?#36141;笃冢?#22826;多原先的明星玩家都去寻找诸如物流、医疗、零售等细分赛道,而一旦落子,那就意味着另一种玩法了。

     “澎思会一直在安防行业走下去吗?#20426;?#25105;问。

    “当然。”马原肯定答道,“澎思非但要坚持走下去,还会想方设法如何更好走下去。”

    同时,他还打开?#21482;?#25512;荐了一篇名为《相信笨的力量》的文章,文章大概说的是,创业要从很?#21103;俊?#30340;事情做起。

    他解释, 企业发展过程中,没有?#35009;?#25463;径可走,应多向海康等安防企业学习,用最笨的方式、最务实的态度去获取客户、去服务客户、去打动客户。

    办企业,到最后比拼的不是谁活的好,而是比?#27492;?#27963;的长。机会总是存在的,保持战略耐?#27169;?#27963;的越久,赢的概率越大。

    正如上文所提,自上世?#36884;?#21313;年代末开始,中国互联网产业经历了一个又一个风口,诞生了一个又一个大小巨头。“连猪都可以飞上天?#20445;?#26159;雷军对风口的戏称。

    人事有代谢,往来成古今。今天,面对AI这个风口,在以商业落地为核心的第二阶段节点上,在从无到有的绝佳商业机会中,马原和他的澎思能否成为中国AI产业变迁的见证者和革命者,唯待时间可以证明。雷锋网(公众号:雷锋网)雷锋网雷锋网

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